- Aprenda las diversas técnicas de la aplicación de las neurociencias a las neuroventas y el hecho de conocer la forma en la que los clientes toman las decisiones de compra.
- Conozca el actual paradigma sobre el que se diseñan las campañas de ventas más eficaces y se entrenan neurovendedores.
- Diferencie las técnicas de venta entre las mujeres y hombres con la capacidad para llamar la atención, para provocar emociones positivas y para lograr recuerdos poderosos en dichos clientes, logrando venderles exitosamente siempre.
Directores, Gerentes, Supervisores, Ejecutivos de ventas y en general a todas las personas involucradas en el área comercial que necesiten identificar cómo incrementar las ventas a partir del conocimiento de las decisiones que toma el cerebro para comprar un producto o servicio.
Licenciado en Derecho, graduado por la Universidad Autónoma de México (U.N.A.M.)
Diplomados en Administración y Política Migratoria, y en Función Gerencial de la
Administración, por el Instituto Tecnológico Autónomo de México, por la
Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas en España, y por el
Instituto Nacional de Administración Pública.
Certificado como Instructor por el Consejo de Normalización y Certificación
de Competencia Laboral y por la Secretaría del Trabajo y Previsión Social.
Durante su trayectoria profesional ha ocupado importantes puestos
gerenciales y directivos en compañías de primer nivel en distintos giros
nacionales e internacionales.
Actualmente se desempeña como consultor y conferencista con más de 15 años
de experiencia, experto en diversos temas tales como: Neuroliderazgo,
Programación Neuro-Lingüística, Administración de Proyectos, Neuromarketing,
Estrategias de Mercadotecnia, Ventas y Comercialización, Coaching, Motivación,
Presentaciones Efectivas de Alto Impacto, entre otros.
Neuroventas
1.- Inducción a las neurociencias y a las neuroventas
- Definición y concepto de la mercadotecnia
- Neuroplasticidad
- Neurogénesis
- Ventas vs. Neuroventas
2.- Los arquetipos y las metáforas en las neuroventas
- Hemisferios cerebrales
- Cerebro “triuno”
- Arquetipos y las neuroventas
- Metáforas y las neuroventas
3.- Técnicas para vender más
- Lo caro es igual a bueno
- La técnica del cachorro
- Principio de contraste
- Efecto contraste + efecto anclaje
- Reciprocidad y cómo convertir a un potencial cliente, en cliente
- Facilidad cognitiva
- La percepción de un sitio web es más importante que su contenido
- Si lo dice un experto, es cierto
4.- Sesgos cognitivos
- El sesgo de la supervivencia
- El sesgo del resultado
- El sesgo de aversión a la pérdida
- El sesgo de la disponibilidad
- El sesgo de la confianza
- Regresión a la media
- El sesgo de la confirmación
- El sesgo de compromiso
5.- Conocimiento del cerebro para usarlo a nuestro favor
- El miedo vende más que cualquier otra cosa
- Cambia la palabra vendedor por asesor
- Yendo más allá del producto
- La importancia de tutear al cliente, en lugar de hablarle de usted
- Ley de Pareto
6.- La relación vendedor - cliente
- Sistemas de percepción
- Estilos de pensamiento
- Influencias emocionales
- Mecanismos de memoria
- Lateralización
- Diferencias según el género
- Lenguaje verbal y no verbal
- Procesos de toma de decisiones
7.- Las decisiones de compra
- La influencia emocional
- Cerebro emocional y cerebro pensante
- Conflictos del pensamiento a nuestro favor
- El sistema emocional potencializa los mecanismos de memoria
8.- La claves de las neuroventas
- Enamorando a los clientes
- Posicionando tu compañía, tu marca, tu nombre
- Fidelización
9.- El cerebro en el ámbito empresarial
- Conocer a fondo cómo funciona el cerebro humano
- Éxito a través de la información científica sobre tus clientes
10.- Conclusiones y plan de acción
Inversión: $7,700.00 + IVA
Promoción de pronto pago $7,200.00 + IVA antes del 13 de Octubre
Forma de Pago: Depósito, Transferencia, Tarjeta de Crédito, Cheque y Efectivo
Servicio de café continuo
Comida en restaurantes de prestigio
Diploma Torres Capacita
Estacionamiento
Apoyo y asesoría post-curso
Empresa registrada ante la Secretaría del Trabajo y Previsión Social
Lada sin costo: 01 800 467 2472
E-mail: contacto@torrescapacita.mx
* Nota: Con el fin de ofrecerle un servicio personalizado y de calidad, nuestros grupos son de cupo limitado.